阿拉斯加雪橇犬头犬管理学是指对于这种犬种在饲养、训练、健康管理、营养摄入等方面的知识及技巧的总称。在饲养阿拉斯加雪橇犬头犬时需要注意它们的食量，需要进行适当的运动和锻炼，保证犬只身体健康，训练时要遵循逐步增加难度的方法，慢慢加强犬只的能力，以提高它们的响应能力和适应能力。营养摄入是阿拉斯加雪橇犬头犬健康的一大保障，所以应该针对不同年龄、体重、性别等情况制定合理的食谱。

一：阿拉斯加雪橇犬头犬管理学

一、阿拉斯加雪橇犬饲养及管理

　　阿拉斯加是属于那种典型的双层毛发的犬种。下层的毛很浓密，上边一层的毛发直，平滑，都是要依靠下边那层毛来支撑的。

　　一般在夏天的时候，阿拉斯加更好是大部分的时间要待在气温比较低的空调房里，这样做的话可以其里边那层的毛发正常的成长。还有在作息的方面，也要在不同的季节做一些适当的调整，要是上午的活动及训练更好可以在温度升高之前就全部完成;到太阳已经落山的时候，气温已经降低的时候再开始下午的训练，也可以一直延长到晚上或者是深夜，这样的话不仅能够有效的保证犬只有比较充足的运动，还能避免因为气温过高而产生的负面影响，例如：大量毛发脱落和厌食，还有中暑等。

　　正规的饮食可以让爱犬一直保持优质的毛发和健康的体态。现在，不管是参加比赛的阿拉斯加还是家养的阿拉斯加，都不可以每天进行长距离的负重奔跑训练，所以我们在喂其的食物中，应该尽量避免出现高脂肪的食物。如果摄入了过多的卡路里，而犬只又不能消耗掉，这样会引起脂肪堆积太多，而影响了犬只的正常体型，更严重的可能会产生一些疾病;如果体内的脂肪过剩还可能会导致下层的毛稀少或者是脱落的现象产生。

　　二.、阿拉斯加雪橇犬饲养，注意狗狗健康问题

　　主人都希望他的狗健康正常，但是偶尔难免会出一些问题，很重要的是你要能够了解那一类的问题会出现在你的狗，如何观察疾病的症状，让你能够正确的描述给你的兽医师知道，你应该具备一些狗的疾病的基本知识，你的狗依赖你保持健康，要确实的依照兽医师建议作好预防注射，有些疾病经过兽医师诊断治疗后，要带回家疗养，另外老狗特别容易发生某些疾病，好好的照顾它，可使它剩余的岁月过得比较舒适。

　　三、阿拉斯加雪橇犬饲养，阿拉斯加幼犬注意事项

　　1. 刚买来的幼犬需要打血清蛋白，增加抵抗力。

　　2. 如果幼犬不适应新的食品结构发生呕吐、痢疾，可以先吃阿莫西林，再去医院看，医院也无非是打止吐针和小狗专用的青大，吃止吐药等。

　　3. 幼犬更好喂它狗粮，虽然有的小狗不爱吃，但犬粮是最均衡的营养食品。如果它实在不吃，可以喂火腿肠、鸡蛋(非常爱吃)，幼犬的毛将会非常光亮。粥也很好。

　　4. 不要喂牛奶和肥肉，这容易使小狗拉稀。另外小狗爱吃甜食，如果它不吃蔬菜就应该经常喂些苹果、梨之类的水果，补充维生素。但是千万不要喂巧克力。小狗会食物中毒的。长大以后，如果不想使它太馋，不要总喂纯肉，更好用米饭拌切碎的瘦肉和香肠。肉卷是非常方便的食物，只要掰开就行，特别适合没时间做饭的主人。

四、阿拉斯加雪橇犬饲养之四季护理

　　阿拉斯加雪橇犬饲养－春季护理

　　春季是犬 *** 、交配、繁殖和换毛的季节。要注意 *** 犬的管理，梳理被毛，预防皮肤病。犬在 *** 期间，其生理功能和行为常会发生一些特殊的改变。 *** 母犬会到处乱走，要看管不好，不可任其外出自由交配，尤其是优良的纯种犬，以防品种退化。公犬常为争夺配偶而争斗，易受伤，发现伤情要及时处理。

　　春季也是换毛季节。厚实的冬季毛将要脱落，如不及时经常地梳理，不洁的皮肤会引起瘙痒，犬会以抓挠和摩擦身体来消除痒感，这就将容易将皮肤弄破，宜引起细菌感染。 不洁的被毛易擀毡，为体外寄生虫和真菌的繁殖提供有利场所，引起皮肤病。因此春季应注意被毛的梳理和清洁预防皮肤病。

　　阿拉斯加雪橇犬饲养－夏季护理

　　空气潮湿，气候炎热，应注意防暑、防潮、预防食物中毒。犬在气温高，湿度大的环境中，由于体热散发困难，极易中暑。为此，应避免在烈日下活动，犬舍应设在阴凉处，炎热天气应经常为犬进行冷水浴。发现犬出现呼吸困难、皮温增高、心跳加速等症状时，应赶快用湿冷毛巾冷敷头部，移到阴凉通风处，并立即请兽医治疗。为防潮湿，要勤换、勤晒垫辱等铺垫物，用水冲洗犬舍后，一定要待彻底晾干后方能进犬，被雨水淋湿后的犬要及时用毛巾揩干。

　　--夏季犬的饲料易发孝、变质，容易引起食物中毒。因此，喂犬的食物更好是经加热处理后防凉的新鲜食物，喂给量要适当，不应有剩余。对已发孝变质的食物要坚决到掉，不能怕浪费而留用。因为变质食物中可能含有细菌毒素，即使高温处理也不可能将其破坏。犬吃了含有毒素的食物，即可引起食物中毒，如治疗不及时会死亡。故每当喂食后不久，若发现犬有呕吐、腹泻，全身衰弱症状时，应迅速请兽医诊疗。

　　夏季气温高，易出现食欲减退，此时应减少肉食，增加新鲜蔬菜和肉汤或适当改变饲料种类，多供给清水。另外，应经常注意清洗眼睛和耳朵，防止皮肤湿疹。

　　阿拉斯加雪橇犬饲养－秋季护理

　　秋季犬体内代射旺盛，食欲大增，采食量增加，夏毛开始脱落，秋毛开始长出，同时又是一年中第二个繁殖季节，其管理方法与春季有许多相似之处。秋季食物丰盛，给食量要增加，质量要提高，为过冬作好体质方面的储备工作。注意梳理被毛，以促进冬毛的生长。深秋之际昼夜温差大，应作好晚间犬舍的保温工作，防止感冒。

　　阿拉斯加雪橇犬饲养－冬季护理

　　天气寒冷，管理的重点应方在防寒保温，预防呼吸道疾病方面。由于气温降低，机体受寒冷空气袭击，或因管理不当，不注意防寒保温，运动后被雨淋风吹以及犬舍潮湿等都会引起感冒，严重的会继发气管炎、肺炎等呼吸道疾病。预防感冒的有效措施就是防寒保温，加厚垫褥，并及时更换，保持干燥，防止贼风;在天情日暖的时侯，家强户外运动，以增强体质，提高抗病能力。晒台阳不仅可取暖，阳光中的紫外线还有消毒 *** 菌的功效，并能促进钙质的吸收，有利于骨骼的生长发育，防止仔犬发生佝偻病。
养活？？？当然能养活~但是你要有一定的经济条件~这个狗的伙食可不少。阿拉的宠物级价格在6000左右，但体形很大，公犬在63。5厘米左右，母犬为58。5厘米。相信大家也可以从我发PP中略知道一二，就看看那张老外骑在他身上的PP就能知道他有多大了。由于城区的限制养狗，他的身高远超出一些地方标准，所以大部分在郊区饲养，就算在城里养一但被投诉了（不可否认他的外表很有威慑力）相当麻烦，而且狗证比较难上，被打狗队逮到就麻烦了，并且饲养需要大的面积，更好有个院子。但是阿拉的性格非常好，十分温顺，对待孩子也非常友好，就是要避免孩子和他玩时受伤，但一般也比较少发生。阿拉属于少言寡语的酷男，没有小哈爱叫，但粗矿的外表下有着一颗敏感的心哦，所以有些时候会耍些小性子来，需要主人耐心的 *** ，他一定会给你更好的回报。
喂养：1、买回来的时候要确定小狗有没有作过免疫，如果没有，去一家信得过的医院做。　　2、小狗的时候要注意它的肠胃，对他多费些心。　　3、在6-9个月的时候是他的疯长期，这个时候要注意营养。　　在世界上最古老的雪橇犬中，阿拉斯加雪橇犬就是其中之一。它有强硬、健壮的体格。按犬种类型划分，它是尖嘴型的雪橇犬。阿拉斯加雪橇犬和西伯利亚雪橇犬相比，它的力道要更强一些，它可以在运载十分沉重物体的情况下，行走非常远的路程。阿拉斯加雪橇犬是因为阿拉斯加的马拉缪特族而得名的。　　很早的时候，阿拉斯加雪橇犬出现在北美的 *** 纪录上。这一品种的犬身体结构都非常的匀称，富有十分顽强的精神特点，并且有十足的忍耐力。　　阿拉斯加雪橇犬十分强壮，并且能在十分寒冷的北极雪地中旅行，因此马拉缪特族在使用雪橇的年代里就已经拥有它了，这让其他族的人对马拉缪特族非常的羡慕。　　在阿拉斯加开拓的早期时，由于与不是一个品种的交配,使阿拉斯加雪橇犬面临灭绝的危机

二：阿拉斯加雪橇犬头犬图片大全

阿拉斯加是雪橇犬的一 雪橇犬有三种 西伯利亚雪橇犬 萨摩耶德雪橇犬 阿拉斯加雪橇犬 阿拉斯加雪橇犬是最古老的雪橇犬之一。

它的名字来自爱斯基摩人的伊努伊特族的一个叫做马拉缪特的部落，这个部落生活在阿拉斯加西部一个叫做扣赞伯(Kotzebue)的岸边。在阿拉斯加成为美国领土的一部分之前，这一地区叫做Alashak或是Alyeska，翻译出来就是“广阔的土地”，这是发现这一地区的俄国人给它取的名字

三：阿拉斯加雪橇犬头像

本文认为要想激发消费者的购买行为，就要找准消费者购买行为的推动力，进而明确需求，完成一条完成的购买行为链路。

消费者需求，是文案激发购买行为的核心。

有了需求，消费者才会行动，也才会“购买”，一个无欲无求的人，通常是不会去买买买的。

比如《神雕侠侣》的小龙女，饿了吃点蜂蜜、渴了喝点露水，困了就上绳儿上睡一觉，这样的人你很难卖给她什么东西。

想要将产品卖给消费者，我们就必须先了解消费者的需求，并激发他们的需求。

那么这篇文章，我们就聊聊以下这3个重要问题。

1. 人类行为的底层推动力是什么？
2. 消费者购买行为的推动力是什么？
3. 如何用文案唤醒需求，方法论是什么？

1. 人类行为的根本：趋利避害

钱钟书老先生讲过：“无毛两足动物，是人类的基本根性”，那么既然是动物，人类便会有动物的基础本能——“趋利避害”。

比如一只兔子，溜达的时候看到一片新鲜草地，会赶紧跑过去吃两口，这是“趋利”；可是当一只狼要来抓它的时候，它撒腿就跑，这便是“避害”。

所有动物行为基本都是这个模式，当然也包括人类。

比如我们看到一个美艳无双或惊才风逸的异性时，总是多看两眼，甚至情不自禁的跑过去跟人家要

但是当我们走过去时，看到人家抽出刀要砍你，你撒丫子便跑，这就是“避害”了。

所有的人类行为几乎都由此演化而来，当然包括“购买”这个行为。

2. 消费行为的根本，也是趋利避害

由于“趋利避害”的动物本能，人类行为中频繁的“购物行为”也分为“趋利”“避害”两个方面：

一个是正向的、积极的消费动力，也就是因为我们的“要求”和“欲望”没有满足，而产生的消费动力（趋利）。

比如肚子饿了，买俩馒头吃，这是“需求”；为了参加聚会，买几件漂亮衣服捯饬打扮一下，这是“欲望”。

另一个就是逆向的、消极的消费动力，它是因为我们的“恐惧”和“厌恶”而产生的消费动力。（避害）

比如你害怕万一得病之后，没有钱看病，便买了保险业务，这是“恐惧”；你讨厌蟑螂小强在你的地板上跑步，于是买了蟑螂药，此为“厌恶”。

我之前看到的两张海报，也是分别使用了“积极”和“消极”两个方式，去 *** 消费者的行动：

每个时代，都悄悄犒赏会学习的人

这张海报是以“犒赏”，让消费者产生“更好”的欲望，去激发消费者正向、积极的消费动力。

这个世界，在残酷惩罚不改变的人

而这张海报便是以“惩罚”，让消费者产生逃避心态，激发消费者逆向的、消极的消费动力。

当然，也有很多的广告文案，是将“趋利避害”一起用，也就是既让消费者感受到危机，又能激发他们欲望。

比如甲壳虫最为经典的案例之一《think *** all》，就是明显的“趋利避害”的策略。

往小里想

我们的小车并不标新立异。

许多从学院出来的家伙并不屑于屈身于它；加油站的小伙子也不会问它的油箱在哪里；没有人注意它，甚至没人看它一眼。

其实，驾驶过它的人并不这样认为。因为它耗油低，不需防冻剂，能够用一套轮胎跑完40000英里的路。这就是为什么你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。（趋利）

当你挤进一个狭小的停车场时、当你更换你那笔少量的保险金时、当你支付那一小笔修理帐单时，或者当你用你的旧大众换得一辆新大众时，请想想小的好处。（避害）

3. 唤醒需求的方法论是什么呢？

虽然消费者有很多需求，但要知道他们的大部分需求，是不那么强烈和急迫的，有的甚至被忽略了，比如一个男性对于护肤品的需求，可能就被像我这样的糙老爷们所忽略。

所以我们营销者要用各种技巧，去唤醒这些沉睡的需求。

但这里有一点，需要特别注意：

营销者的能力极限，只能是将沉睡的需求唤醒，而不能去创造一个本没有的需求。

比如便于在马桶上使用的炒锅，或者在燃气罩上使用的马桶等需求，除了外星人之外，没有几个地球人会这么清奇，所以你再牛的营销技巧也没用。

那么如何唤醒消费者的需求，并让其行动呢？

在方法论上，不同的前辈给出过不同的答案，而其中叶茂中先生总结的最为简单直接，他称之为“冲突”。

比如对于“食物”的需求，就是因为“自身饥饿”与“想要吃饱”之间的冲突，而购买食物是解决冲突的手段。

舒适温度的需求，是因为“酷热天气”和“身体舒适”之间的冲突，而空调就是解决这个冲突的手段。

所以我们如果想要激发需求，就必须先人为制造一场“冲突”，而冲突的产生，便可以利用上面所说的“趋利避害”本能。

比如某个人每天朝九晚五、浑浑噩噩，除了吃喝拉撒睡，干啥都没 *** ，我们怎样才能激发他的动力呢？

之一种：让他知道，跟他同期进公司的几个年轻人，都通过自己的奋斗，成为了公司重要的管理层，薪水也翻了几番。

这就是给他一个更好状态，让他去憧憬（趋）。

第二种：告诉他，这几个月来他的业绩都不佳，并且公司很可能会裁掉他，让他滚蛋。

这就是给他一个较差的状态，让他去反抗（避）。

而一旦人们产生“趋利避害”的反应，那么他就会产生“改变”的动力，冲突越大、动力也就越大。

4. 如何利用文案构建“冲突”，激发需求？

消费行为中常见到的冲突，大概可以分为两种：

一种是“自我的冲突”

也就是现实自我与理想自我的较劲，比如你是一个害羞内向的人，但却也渴望找人聊聊心里话，这样匿名社交的需求就出现了。

第二种就是“外部的冲突”

也就是自己与其他外部事物的较劲，比如你讨厌扫地，但是地板总有灰尘，于是扫地机器人的需求便出现了。

而在文案中，我们也需要构建这样冲突，去引导消费者去趋利避害。

比如步履不停的这则经典文案，就是构建了一个“现实自我”（写PPT、看报表等）和“理想自我”（各地旅行）的冲突，然后引导消费者逃离禁锢，去活的更加自由一些。

文案：

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；

你挤进地铁时， *** 的山鹰一直盘旋云端；

你在回忆中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。

而奥美的经典文案《我害怕阅读的人》，则是构建了一个“阅读的人”与“不阅读的人”之间的强烈冲突，让消费者感知读书的重要性，然后引导消费者去更多的读书。

部分文案：

我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。

但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。

相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整…

当然，也有很多文案，是单方面描述一个理想状态或者较差的现实状态，让消费者自己产生内心冲突。

比如这个叫做Country Fresh的低脂奶，便是描述一种理想状态，让消费者在自己心中产生向往，从而构建冲突，引发“趋利”心态。

而经济学人杂志，便是描述了一个现实中的较差状态，让消费者产生“避害”的心态。

“我从未读过《经济学人》。”一名42岁的管培生说

当然，也有很多经典的案例，是构建“外部冲突”，像上文提到过的《think *** all》案例便是其中经典。

《文案之道》中提到的很多案例也是如此：

比如人们想要一个高利息的活期账户，但是担心办理过程很繁琐。那么这则文案，就给了消费者一个理想的场景，来激发消费者需求：

泡一杯茶需要多少时间?

和开立一个支付9%利息的活期账户，

所需的时间差不多，

那就把水壶放上。

还有这则这家机构的文案，就是典型的先描述一个消极场景，让消费者产生逃避的心理，继而再给出一个积极的未来，让消费者向往。

「我不干了」

你不能，你是老板。

谁都会有倒霉的日子，甚至老板。

当你是一家小商行的老板时，倒霉的日子会比一般人更多。

在大公司里，你会被财务、销售、人事、市场、生产等专家团团包围。

你可以指责、议论、尝试自己的想法、吃午餐、委托别人等，并且你将有比一般人更好的感觉。

但是，当你是小企业的老板的时候，你得什么都自己干。

在ICFC我们完全知道小企业成长的痛苦历程。我们在超过34年的时间里已经帮助过接近5000家小企业的成长。

并且我们经常发现友好的劝告，以及5000到200万之间的资金，就能使一家小企业从阴影中走出来。

ICFC/小企业长期的资金最主要的

当然，最后需要提醒大家的关键的一点是：

与强调内在利益（更丰富的内心、思想的升华、更高的审美等）相比，外在利益（增加财富、提高地位、加强异性吸引力），在激发消费者的购物欲望方面，会更为有效。

4. 总结

以上便是人们消费行为中的关于“需求”的讨论，以及如何用文案来激发需求：

（1）趋利避害，是人类行为的底层推动力。

（2）人们的消费行为，因此也有两个方向：

• 一个是正向的、积极的消费动力，也“要求”和“欲望”没有满足，而产生的消费动力（趋利）；
• 另一个就是逆向的、消极的消费动力，也就是因为“恐惧”和“厌恶”而产生的消费动力（避害）。

（3）营销者的能力极限，只能是将沉睡的需求唤醒，而不能去创造一个本没有的需求。

（4）利用文案来构建“自我冲突”和“外部冲突”，并引导消费者趋利避害，以引发购买需求。

参考资料/案例

《消费者行为学》迈克尔·R·所罗门

《奥美的创意观点》谭启明

《竞争战略》迈克尔波特

《创意之道》英国设计与艺术指导协会

文中出现案例皆出自各品牌方

#专栏作家#

于极，

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